北京海淀黃莊，狹義的范圍包括海淀黃莊地鐵站東北口的海淀文化藝術大廈、銀網中心和理想大廈三座寫字樓，教培機構遍布其中，因此被稱為“宇宙補課中心”。其中，甲級寫字樓銀網中心曾是豆神大語文的總部。鼎盛時期，這座大廈中有近百家教培機構同時授課，是海淀家長每個周末必“打卡”的補習商圈。

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2021年7月24日，“雙減”政策落地，教培機構“燒錢擴張”模式戛然而止，K12培訓賽道規模大幅縮窄。

在此背景下，如今再看銀網中心，其中超半數教培機構已經撤離。

一位房屋中介告訴《證券日報》記者，目前銀網中心的租金報價為8元/平方米/天，且還有議價空間，對比此前12元/平方米/天的價格，降幅明顯。而租金的下降無外乎需求的減少，數據顯示，截至7月15日，北京市有證學科類校外培訓機構壓減至357址，其中線下347址，線上10址，壓減率超80%，無證機構動態清零。

如今，“雙減”政策實施即將滿一周年，這一年，教培行業發展情況如何，相關機構處境又如何？

K12市場需求依然很旺

隨著“雙減”政策落地見效，風頭正勁的教培機構驟然遇冷，擺在其面前的出路只有兩條：轉型或是倒閉。

根據“雙減”政策要求，對于原有的K12業務，截至2021年底，登記為營利法人的線上線下義務教育學科類培訓機構且辦學規范的，可以申請登記成為非營利性機構。非營利性機構的登記工作在2021年年底前完成。超過時限，仍未申請登記非營利法人的營利性機構，將依法終止義務教育學科類培訓機構的辦學資格。

據悉，按照政策要求，包括猿輔導、作業幫等在內的10家機構均在規定期限內取得相關資格許可。作業幫內部人士對記者稱，“公司直播課業務已經完成非營利審批，并將嚴格按照監管要求進行相關活動。”

需要注意的是，雖然受“雙減”政策影響，學科類教培機構大規模萎縮，但相關市場需求依然存在。中國教育科學研究院研究員儲朝暉對記者表示，由于目前國內K12教育考核體系仍以分數為主要標準，因此家長對學科類培訓需求依然存在。

一位教育行業從業者告訴《證券日報》記者，“按照‘雙減’規定，雖然公司不被允許進行廣告推廣，但由于市場需求并沒有減少，所以在老用戶口碑營銷作用下，平臺用戶量保持著穩定增長。”

轉型仍有機構鉆空子？

“雙減”政策落地實施的一年中，轉型求生成為所有教培機構共同面臨的課題。

7月20日，好未來發布一則“尋找未來大主播”的公告，宣布公司將舉辦短視頻直播大賽，計劃于公司內部選拔一支“超能主播隊伍”，打造“優秀知識博主”。

而東方甄選的成功，無疑是教培行業轉型求生的“教科書級”案例。2021年12月28日，新東方在線推出“東方甄選”直播平臺，公司創始人俞敏洪在直播間開啟助農直播首秀。半年時間里，東方甄選完成了從0到1的飛躍。截至7月22日，東方甄選抖音粉絲已突破2280萬。

“新東方轉型值得參考，但要謹慎借鑒。”一位專注教育行業的券商分析師對記者表示，對于教育巨頭而言，斷臂求生需要勇氣。

以好未來為例，2021年，該公司在110個城市共設有1098個教學中心，總人次(長期正價課)約669.1萬人。可見，其在教育資源方面優勢明顯，因此轉型也應在原有優勢基礎上進行調整。

據悉，好未來共進行三方面探索：一是深入探索素質教育，包括創新思維課堂、人文創作課堂、編程課堂、科學實驗課堂等；二是將旗下ToB業務全面整合、升級為全新品牌美校，為教育行業提供完整的直播、教研、AI系統解決方案；三是探索智能硬件與生命科學等品類。

同樣加碼硬件賽道的還有作業幫、網易有道等教培機構。具體來看，有道智云先后發布人教有道詞典筆、有道聽力寶、有道智能學習燈等教育硬件產品；作業幫在“快速試錯，快速迭代”原則指導下，先后開發出碳氧自主學習機，進軍打印機市場等。

作業幫喵喵機學習打印機產品負責人王西對記者稱，“公司擁有題庫資源以及技術沉淀，形成內容和技術上的優勢，得以順利推出產品。”

同樣，積極探索轉型的還有猿輔導。據悉，猿力教育旗下除了非營利主題——猿輔導線上學校外，還有斑馬、南瓜科學、猿題庫、猿編程以及尚未在官網展示的ToB智能教育業務“飛象星球”。

“猿輔導業務轉型的重點項目便是‘飛象星球’，該業務整合了公司最核心技術、研發和產品人員。”一位接近猿輔導的人士對記者表示。截至目前，飛象星球的產品在過去3個月內已應用于全國572所學校，今年預計將進入2000所學校。

上述教培企業均有著“大廠”崇尚創業文化、注重創新和思考的烙印。“企業轉型只能說是在試水，畢竟以前的商業模式已經運行多年，在一年時間內成功轉型壓力較大，各企業都在進行嘗試，但各有側重。”上述教育行業從業者表示，“從今年部分公司發布的一季度業績來看，高途、一起教育科技、學大教育等均實現盈利，還有部分企業由凈虧損趨向收窄。”

相較轉型較為順利的企業，似乎也有企業嘗試在“邊界”游走，比如VIPKID.“雙減”政策規定，嚴禁聘請外籍人員開展培訓活動。為此，VIPKID進行了業務轉型，在內地關停了青少年外教在線一對一業務，轉而提供AI課程和成人在線外教一對一業務。同時探索出海業務，面向海外用戶開展傳統青少年在線外教一對一業務，以及中文培訓業務。但近日有媒體報道，VIPKID面向海外用戶推出的國際站業務，內地用戶也可進行注冊、支付并上課。

網經社電子商務研究中心數字教育分析師陳禮騰對記者表示，“如果真是以面向海外用戶提供培訓服務的名義從事相關面向內地用戶的培訓，實則是鉆了制度的空子，顯然是不合規的。”

對此，記者采訪了VIPKID相關人士，但其表示已經離職。隨后，記者又咨詢公司客服幼兒外教一對一業務，對方表示會有顧問回復，相關顧問表示可以幫記者注冊一個賬號，在提示下便可使用，并給發來一份價格表，表格顯示，全年包96課時的費用為16200元，相比以前上浮了11%。

“如果允許國內用戶注冊，其性質就變了。”21世紀教育研究院院長熊丙奇如此表示。

期待長期資本進入

教培機構一度是資本眼中的香餑餑。僅在2020年，猿輔導就完成三筆融資，年度融資總額達32億美元。彼時，公司估值達155億美元，在全球教育科技獨角獸公司中排名首位。作業幫也在同一年完成E輪7.5億美元的融資，成為其歷史上披露的最大一筆融資。

但“雙減”政策落地之后，資本逐漸冷靜。二級市場上，教育ETF自2021年7月份以來一路下挫，截至目前累計跌幅達57%。好未來等頭部機構更是經歷崩盤式下跌，市值縮水一度超九成。

一級市場上，相關融資活動日趨謹慎。尤其是進入2022年，教育行業融資數量銳減。黑板洞察研究院數據顯示，2022年上半年教育行業共發生69起投融資事件，同比下滑48%。除去未披露的部分，共計總額約24.776億元，遠不及往年水平。

按照細分領域劃分，職業教育融資數量最多，共融資25起，占比36.23%。即便是如此，職業教育龍頭在二級市場也不受歡迎。今年2月份，主攻職業教育的一家互聯網平臺向港交所遞交招股書。“機構對其上市不看好，認購意愿并不強。”上述教育行業從業者告訴記者。

環球網校CEO伊貴業對記者稱，“資本是把雙刃劍，如果將所有資本驅逐出教育行業，有可能造成優秀人才的流失和相應資源的斷裂，但是在給予資本投入與退出通道的同時，也要更好地控制資本的準入準則和使用流向，以免造成行業的熱錢涌入和野蠻發展。”

“從融資情況來看，職業學校是國家政策支持的重點，并且職業學校屬于重資產項目，一般起步就需要幾千萬元的資金。而成人職業教育領域今年并不太熱，沒有出現相關融資案例，但一些中小機構由于面臨生存危機，也讓行業內出現了整合并購的機會。”伊貴業表示，“職業教育需要對用戶需求的深入研究以及產品專業度的學習，沒有三年時間是不夠的。”

對于想要轉型職業教育的K12機構，伊貴業建議，“得有耐心！關注產品本身，好的產品會帶來品牌影響力，這樣才能逐步降低營銷成本。K12機構轉型過程中，過去積淀的品牌效應會對轉型有一定幫助，至少學員知道你是大機構，倒閉的風險小一些，但最終還是要看產品的專業度。”

（文章來源：證券日報）

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