奢侈品也要考慮收縮版圖。3月28日，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京現(xiàn)在已無(wú)Chloé副線品牌 See by Chloé的獨(dú)立門(mén)店。近日，Chloé首席執(zhí)行官Riccardo Bellini表示，Chloé將在未來(lái)三年內(nèi)逐步取消副線品牌See by Chloé，以專注于對(duì)主品牌進(jìn)行升級(jí)。分析認(rèn)為，如果副線品牌已經(jīng)對(duì)主品牌產(chǎn)生了品牌價(jià)值的稀釋甚至是損害，不論副線產(chǎn)品發(fā)展如何，品牌方都會(huì)選擇關(guān)閉副線。
關(guān)停副線北京已無(wú)獨(dú)立門(mén)店
Chloé逐步取消副線品牌See by Chloé，已在北京市場(chǎng)有所體現(xiàn)。北京商報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，曾位于北京SKP地下一層的門(mén)店現(xiàn)已顯示暫停營(yíng)業(yè)。據(jù)Chloé主品牌門(mén)店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，See by Chloé的門(mén)店早已于一年前關(guān)店，但對(duì)于具體關(guān)店原因并不清楚。
另一家顯示位于北京老佛爺百貨的See by Chloé門(mén)店，實(shí)則為老佛爺自營(yíng)的買(mǎi)手店，店內(nèi)有銷(xiāo)售部分See by Chloé的產(chǎn)品，但并非該品牌的獨(dú)立門(mén)店。除上述兩家門(mén)店外，北京再無(wú)其他See by Chloé的門(mén)店。據(jù)Chloé官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，Chloé主品牌精品店則在北京有5家門(mén)店，在全國(guó)則有21家。
對(duì)于關(guān)閉副線的原因，Riccardo Bellini表示，這是一個(gè)自然和必要的轉(zhuǎn)變，品牌也將繼續(xù)提升其形象、產(chǎn)品線并且很快通過(guò)新的精品店提升用戶的體驗(yàn)。
See by Chloé成立于2001年，由時(shí)任創(chuàng)意總監(jiān)Phoebe Philo主導(dǎo)推出。該品牌定位為Chloé的姐妹品牌，相較于主品牌更加年輕，價(jià)格也更加可負(fù)擔(dān)。See by Chloé價(jià)格在Chloé主品牌的20%左右，包類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)為2000-3000元左右不等。
實(shí)際上， Chloé母公司歷峰集團(tuán)近年來(lái)也正在不斷將目光聚集在Chloé主品牌之上。2020年末，Natacha Ramsay-Levi決定離開(kāi)Chloé，取而代之的是新任創(chuàng)意總監(jiān)Gabriela Hearst。同年5月，Chloé主品牌正式入駐天貓，粉絲數(shù)已經(jīng)近60萬(wàn)。據(jù)歷峰集團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，截至2021年12月31日的2022財(cái)年第三季度，時(shí)裝和配飾品牌的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)37%至6.1億歐元，歷峰集團(tuán)表示，很大一部分原因都要?dú)w功于旗下品牌 Chloé、Alaa等的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
副線難享主線紅利
奢侈品牌的副線基本誕生在上世紀(jì)80、90年代，目前奢侈品品牌出副線了，但關(guān)停的副線品牌卻不在少數(shù)。
例如，誕生于1994年的D&G，是 Dolce&Gabbana 的副線品牌，早在2011年就被關(guān)閉。創(chuàng)建于1904年的Burberry Prorsum，也在2016年與Burberry旗下另兩大副線品牌Burberry London和Burberry Brit合并。2021年5月，意大利奢侈品集團(tuán) Valentino華倫天奴宣布，計(jì)劃自2024年起終止旗下年輕產(chǎn)品線 RED Valentino，專注于核心主品牌發(fā)展。
Armani作為第一個(gè)啟用副線概念的奢侈品牌，也是擁有最多副線品牌的大牌，也于2017年宣布將精簡(jiǎn)品牌，2018年起將只留下Giorgio Armani、Emporio Armani和A|X Armani三個(gè)主要系列，Armani Collezioni以及Armani Jeans將被合并。
“在奢侈品牌發(fā)展的黃金時(shí)期，開(kāi)設(shè)副線品牌有利于主品牌擴(kuò)大版圖，吸引一部分暫時(shí)沒(méi)有奢侈品消費(fèi)能力的年輕群體。因而各大奢侈品牌的副線一般來(lái)說(shuō)價(jià)格都會(huì)更為親民，款式也更年輕化，在短期內(nèi)，的確會(huì)給整個(gè)品牌帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益。”時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒄J(rèn)為。
時(shí)過(guò)境遷，副線品牌如今不再像當(dāng)初那樣吃香。“副線雖然與主線同屬一個(gè)品牌，但整體的營(yíng)銷(xiāo)渠道、面對(duì)的客戶都是不同的，如果副線品牌不能有很好的收益，那這些投入和成本勢(shì)必也會(huì)被削弱。”張培英表示。
他進(jìn)一步指出，“尤其是在信息量空前繁榮的當(dāng)下，各種不同定位的品牌不斷涌現(xiàn)在消費(fèi)者面前，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多樣，奢侈品牌主線本身想獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力都有一定難度，讓消費(fèi)者關(guān)注并忠誠(chéng)選擇其副線品牌就難上加難了，因此當(dāng)今的消費(fèi)觀念和習(xí)慣已不利于副線產(chǎn)品的發(fā)展。”
稀釋主品牌價(jià)值
雖然奢侈品牌關(guān)閉副線或已成趨勢(shì)，但“壯士斷腕”也很難不痛。See by Chloé在Chloé整體銷(xiāo)售額中占比約為10%； Dolce&Gabbana副線品牌D&G在2011年的營(yíng)收達(dá)到4億歐元；Marc Jacobs 的副線Marc by Marc Jacobs，更是為整個(gè)品牌貢獻(xiàn)了70%以上的收益。
它們不論有怎樣輝煌的曾經(jīng)，依舊無(wú)法避免被割舍的結(jié)局。“如果發(fā)展副線品牌已經(jīng)對(duì)主品牌產(chǎn)生了品牌價(jià)值的稀釋甚至是損害，不論副線產(chǎn)品發(fā)展如何，品牌方都會(huì)選擇關(guān)閉副線。” 時(shí)尚透明度創(chuàng)新中心發(fā)起人楊大筠認(rèn)為。
他進(jìn)一步指出，副線與主線之間要保持品牌調(diào)性的一致，那就會(huì)導(dǎo)致品牌風(fēng)格同質(zhì)化變得越來(lái)越嚴(yán)重。同時(shí)，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)主線還是副線產(chǎn)品的消費(fèi)者，歸根結(jié)底是因?yàn)橹髌放频挠绊懥Σ胚M(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的。但奢侈品的核心價(jià)值是稀缺性和獨(dú)特性，當(dāng)消費(fèi)者能用遠(yuǎn)低于主品牌的價(jià)格就能買(mǎi)到相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，主品牌奢侈品的形象也會(huì)受到影響。原本具有一定忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)力的核心消費(fèi)者也會(huì)對(duì)主品牌產(chǎn)生抗拒心理。
“因此Chloé們也逐漸意識(shí)到，過(guò)度依賴品牌分級(jí)去擴(kuò)大營(yíng)收和吸引不同層面的消費(fèi)者，不僅會(huì)造成資源分散，在推廣和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中處于劣勢(shì)，還會(huì)影響品牌整體形象。所以讓副線品牌淡出，專注主品牌發(fā)展不同產(chǎn)品線，反而會(huì)有更好的效果。”楊大筠表示。
時(shí)尚類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)如今已形成兩極分化的狀態(tài)，一邊是價(jià)格高昂的奢侈品，另一邊則是價(jià)格較低的潮牌、快時(shí)尚等。“中間定位模糊的品牌會(huì)逐漸消退，未來(lái)奢侈品牌們也會(huì)專注于主品牌發(fā)展。”楊大筠直言。
張培英則認(rèn)為，奢侈品牌發(fā)展副線是有一個(gè)發(fā)展周期的，與所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)需求都有關(guān)系，未來(lái)隨著市場(chǎng)的不斷變化，一些奢侈品牌也有可能重啟副線。
（文章來(lái)源：北京商報(bào)）
標(biāo)簽： Chlo SeebyChlo 首席執(zhí)行官
