作為頂著光環、背靠國資誕生的酒企，北京首都酒業有限公司(以下簡稱“首都酒業”)成立后12年的發展道路并不平坦。7月19日，北京商報記者通過國家企業信用信息公示系統(貴州)官網了解到，首都酒業在仁懷市茅臺鎮成立全資子公司——中華酒業(貴州仁懷)有限公司(以下簡稱“中華酒業”)，這也意味著首都酒業或將正式進入醬酒市場。中國消費品營銷專家肖竹青表示，首都酒業布局醬酒需要引進優秀的圈層營銷人才和高端品牌策劃與運營人才，爭取在北京市場依托股東資源優勢尋求突破。

動作頻頻

在二股東轉股落槌1個月后，首都酒業又有新動作。國家企業信用信息公示系統(貴州)官網信息顯示，首都酒業在仁懷市茅臺鎮成立全資子公司——中華酒業以及中華酒業銷售(貴州仁懷)有限公司，注冊資本分別為1000萬元和5000萬元，均由首都酒業100%控股。對于是否要布局醬酒市場，北京商報記者向首都酒業股東北京一輕控股有限責任公司(以下簡稱“一輕控股”)發去采訪提綱，截至發稿，企業并未給予回復。

(資料圖)

北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓分析認為，在貴州茅臺的帶動下，醬酒近年來逐漸興起。首都酒業在貴州成立子公司，有助于企業去整合各種醬酒資源。雖然今年以來醬酒渠道熱逐漸降溫，不過更有利于首都酒業用低成本去整合醬酒資源。

肖竹青則直言表示，首都酒業在茅臺鎮成立子公司，是試圖在醬香酒賽道上培養新的業績增長點和效益增長點。

事實上，首都酒業成立之初是以北京地區酒企整合平臺為定位，由兩大國有企業北京一輕資產經營管理有限公司(以下簡稱“北京一輕”)和北京北控京泰投資管理有限公司(以下簡稱“北控京泰”)分別持有60%和40%的股份。

然而正是這么一家背靠國資、憑借紅星二鍋頭和龍徽兩大王牌成為行業內首家跨酒種酒業整合平臺的企業，在成立12年的時間里，發展可謂是不盡如人意。二股東轉股、2021年營收為0，在轉股落槌后，首都酒業也試圖通過布局醬酒市場，趕上醬酒熱的下半場。

廣科咨詢首席策略師沈萌表示，首都酒業在貴州成立全資子公司，只是為了利用市場上對“貴州”和“醬酒”之間的人為聯系，增加自身的概念特征。醬酒是一種釀造工藝，貴州不止有醬酒，醬酒也不只在貴州。

“命運”坎坷

如果說首都酒業是醬酒市場的“新兵”，但在身份地位方面，首都酒業則可以說是北京酒行業一位擁有國資背景的“老將”。

據了解，首都酒業在2010年成立初期，一輕控股將“紅星”“龍徽”等品牌納入首都酒業，并計劃“抱團上市”。彼時，還是首都酒業董事長的一輕控股總經理蘇志民表示，如果能盡快找到合適的殼資源，首都酒業集團將于明年借殼上市。如果不能借殼上市，則將在3年內登陸A股市場。然而12年過去，首都酒業不僅上市夢不成，還遭二股東轉讓股份出局。

北京商報記者了解到，今年5月，首都酒業二股東欲轉所持首都酒業的40%股權。一個月后，首都酒業40%股權以1212萬元價格成交，受讓方為一輕控股。資料顯示，北京一輕資產經營管理有限責任公司是此次受讓方一輕控股的全資子公司。這意味著，經過此次轉股，首都酒業股權分別由一輕控股和一輕控股子公司分別持有40%和60%。

一面是二股東轉股，一面是業績萎靡，首都酒業自成立后，可謂是一路坎坷。北京商報記者查閱數據了解到，首都酒業2021年營收為0，凈利潤為7.89萬元，資產總計2023.66萬元，負債總計0.2萬元。截至今年3月31日，首都酒業資產總計2026.86萬元，負債總計0.1萬元，凈利潤3.29萬元。回顧首都酒業成立后的12年，發展可謂是一言難盡。

業內人士分析稱，首都酒業除了紅星和龍徽兩大品牌外，沒有其他重要資產，也沒有新品牌入駐，企業很難持續發展。再加上預期不夠、規模相對較小以及盈利能力不足等問題，讓首都酒業錯過了白酒發展的重要時機。

借“醬”翻紅？

首都酒業成立之初是想整合北京酒類企業，但實際上，白酒行業是一個充分市場競爭的行業。隨著一線品牌渠道下沉，各龍頭企業和區域酒廠紛紛轉戰光瓶酒市場，也沖擊著紅星二鍋頭的市場。

此番首都酒業在貴州成立子公司，也讓不少業內人士認為，首都酒業或是想搭上醬酒熱潮，以此在市場有所作為。林楓表示，醬酒前兩年“過熱”，整合成本過高。從今年開始，醬酒上游的產能整合成本大幅下降，對于首都酒業而言是個利好消息。但是整合只是成功的開始，關鍵在于企業如何解決營銷模式，來發育未來市場。

事實上，北方市場此前并非沒有醬酒企業。華都酒業作為北方醬酒的“老字號”，旗下醬酒產品已深耕北方市場多年。華都酒業背靠首農集團，旗下醬酒產品承天門更是被譽為“北京小茅臺”。這也意味著，首都酒業想要靠醬酒打開市場，仍有不小的壓力。

沈萌分析認為，無論是首都酒業還是華都酒業，在醬酒產品市場目前均沒有突出的競爭力，消費者對其產品也沒有充分的需求。首都酒業應該先集中資源，把現有品牌做出成績，再去考慮其他產品。

值得注意的是，隨著白酒市場競爭的逐漸加劇，不少白酒企業都將北京市場視為充分競爭的窗口型市場，品牌示范引領效應突出。

肖竹青分析稱，首都酒業布局醬酒需要引進優秀的圈層營銷人才和高端品牌策劃與運營人才，爭取在北京市場依托股東資源優勢尋求突破。因此，如何打造高性價比產品讓消費者認可，以及如何制定好價格政策和前置性市場費用投入政策，是首都酒業未來發展的兩大關鍵任務。

（文章來源：北京商報）

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