據外媒報道，美國人為iPhone 12支付的價格將取決于他們計劃將使用哪家移動網絡服務。美國三大移動運營商正通過打折來積極爭奪5G用戶。

這款新的iPhone將于近期上市，它有望將用戶鎖定在他們的移動網絡服務上數年時間。它的折扣從30美元起步。對于使用AT&T、T-Mobile或Verizon服務的人來說，一部iPhone 12不計稅款和其他費用的價格為799美元。如果你想購買一部未解鎖版的iPhone 12，而不通過移動運營商激活，那么它的價格是829美元。

如果用戶愿意在未來幾年按月付款，如果他們想獲得無限制的數據計劃，如果他們用舊手機參加以舊換新活動，那么他們就可以獲得更大的新手機折扣。例如，AT&T的用戶可以從iPhone 12中獲得高達800美元的優惠，這幾乎涵蓋了該設備的全部價格。

LightShed分析師沃爾特-皮切克(Walter Piecyk)和喬-加內爾(Joe Gone)本周寫道：“這是我們在iPhone發布日看到的最大規模的促銷活動，它超過了2016年所有移動運營商提供的650美元的優惠，也超過了Verizon去年向新用戶提供的700美元的優惠。”他們表示，這預示著“豐厚補貼”的回歸。

Verizon和T-Mobile也在競相推出各自的促銷活動。

對蘋果而言，運營商促銷潮可能通過降低新手機的價格提振iPhone在美國的銷量。它們還可能促使用戶更早地升級到新手機，從而幫助縮短蘋果智能手機的升級周期。蘋果公司表示，如今iPhone的典型生命周期是三年，公司會相應地對新產品每三年進行一次重大設計升級，其間穿插著很多小的升級。

對于運營商來說，iPhone促銷代表著一個維持現有用戶的機會，并有可能幫它們獲得新的用戶，這些新的用戶有望在多年的分期付款時間內完成支付設備的成本。

新款iPhone還支持美國仍在建設中的5G網絡。將客戶鎖定在30個月的分期付款期內意味著，如果一家運營商的網絡突然看起來比其他兩家更好，那么這些用戶將無法切換移動網絡。

高盛分析師羅德-霍爾(Rod Hall)本周寫道：“我們認為，Verizon可能將此視為將用戶推向更高費率計劃的一種方式，或是將此視為確保已部署的mmWave頻譜得到利用的一種方式。我們很早就預計到美國運營商將會幫助推動蘋果5G手機的銷售。”

細微差別

美國所有的運營商促銷活動都有兩個共同點：用戶必須用還有一定價值的舊設備參與以舊換新活動，他們必須承諾按月分期付款。

但他們在如何瞄準新用戶以及具體的優惠措施上存在細微的差別。對于任何用戶來說，最好的交易取決于他們當前的移動運營商。

以下是各個移動運營商的優惠政策：

AT&T的促銷活動既適用于新用戶，也適用于現有用戶。要獲得一部免費的iPhone 12，AT&T需要用戶參加以舊換新活動，用戶必須按照個人每月至少65美元的無限制計劃激活它。AT&T的分期付款計劃期限為30個月。分析師皮切克估計，AT&T給新用戶和現有用戶提供的補貼大約為800美元。

T-Mobile為iPhone 12機型提供高達850美元的信貸，用戶可以通過30個月進行分期付款。用戶必須注冊T-Mobile服務并以舊設備參與以舊換新活動，折扣額度直接與舊設備的價值掛鉤。它還為同時購買多部iPhone的顧客提供了更多的優惠。不過，最好的優惠是為新用戶保留的，對現有的Sprint或T-Mobile用戶的折扣較小。

Verizon為新用戶提供免費的iPhone 12，但他們必須以舊換新，簽署個人每月至少80美元的無限制數據計劃，并堅持24個月。現有用戶通過以舊換新能以每月15美元的價格獲得一部iPhone 12。分析師皮切克估計，Verizon實際上為新用戶提供了800美元的補貼。

過去的美好時光

三家美國移動運營商的價格戰實際上是運營商補貼的回歸，運營商補貼在早些年是美國智能手機市場的一個主要影響因素。

十年前，新iPhone的標價通常是199美元，這是用戶從運營商那里購買設備并簽訂兩年合同的價格，但是如果用戶提前取消合同，那么他們往往需要支付高額的費用。這些合同還讓一大批消費者進入了兩年的智能手機升級周期。

運營商從2013年開始逐步取消了智能手機合同，它們向許多消費者稱，高端智能手機的預付價格為700美元或更高，并允許他們取消合同，而不會招致大筆違約費用。

在那之后的幾年里，運營商實際上利用設備支付計劃重現了同樣的用戶鎖定策略——用戶不必預先支付數百美元購買新的iPhone或三星Galaxy，但是他們必須在至少兩年內承諾每月支付30至50美元，如果他們提前取消合同，那么他們還要支付一大筆違約費。

運營商想方設法通過與設備升級計劃捆綁的促銷活動來吸引新用戶。但在過去的兩年里，激進的促銷活動逐漸退出舞臺，相互競爭的運營商往往不會給出如此大力度的優惠。

現在，隨著5G被炒作為電信業的主要增長周期，這三家運營商正在努力使用5G iPhone從競爭對手那里搶走用戶，或者在未來兩年時間內牢牢鎖定用戶。

與此同時，蘋果也以幾種不同的方式改善了自己的設備升級分期付款計劃，盡管它不像運營商那樣提供補貼。持有高盛蘋果卡的人可以購買iPhone，并在24個月內支付，而不必支付利息。

蘋果還有一項升級計劃，它將按月分期付款的iPhone與延長保修相結合。它不會將用戶綁定到單一運營商，并允許他們在一年后升級到最新款的iPhone。

蘋果首席執行官蒂姆-庫克去年12月表示：“我們正在做的一件事就是讓人們享受這種分期付款政策的過程變得越來越簡單。”

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